中国培训业规模正以每年30%的速度递增，2007年国内培训市场总体规 模达到了4300亿元，远程培训市场规模逼近450亿元。

　　• 产品：在产品的内容定位上，盛景相对与众行群体定位偏高端；盛景是MINI MBA/EMBA的体系性公开课程， 众行是内训为主。产品差异明显，互补性较强，竞争不明显。

　　• 内训：竞争者无数，价格泥潭，除非客户关系牢靠，否则不宜介入。 • MINI MBA：无竞争者，只要客户接受这种体系性与人脉拓展兼具的经济型的培训，那么就会选择盛景。这是

　　• 成立于1999年，2006年的年营业额达到5000万元。 • 业务范围：总部在上海，目前开设上、北京、天津、青岛、济南、苏州、南京、无锡、宁波、杭州、义乌、

　　温州、成都、厦门、香港等中国经济发达省市开设了十九家分公司。但是影响力除了在北京等少数重点地区开 设分公司外，绝大多数的分公司集中在华东两省一市。 • 商业模式：主要在各地开设1-2天的公开课，全年总共20天左右课程，卖培训年卡，提出“自助式培训”的概 念，最大的卖点是培训价格极低，通过年卡的销售方式，将上千元的培训价格拉低至200-500元不等 • 上超大型课程，通常每期培训的人数300-500人，甚至近千人。 • 影响力教育训练集团 • 业务优势：超低价格的培训定位，早期确实吸引了很多企业，企业会员超过5000家。 • 公司创始人易发久保险/传销业出身，个人感染力对销售的促进很大 • 各地分公司的扩张对公司品牌和业务发展有一定的帮助。 • 业务问题：超低价格的天然模式缺陷 • 超低价格导致300-500人规模的现场培训，只是就讲课而培训，缺乏组织上体系和创新，几乎没有任何学员互 动，人太多导致学员层次越来越低，人脉没有任何意义，现在已经导致越来越多企业不满，认为和看光盘没有 区别。 • 因为易发久在会议营销时的演讲煽动性很强促进了销售，导致客户期望值过高，一旦老师的讲课能力低于他时， 导致客户不满的情绪。 • 目前业务发展中最大的瓶颈是客户持卡而不愿消费，可持续发展受到局限

　　缺点:内容固定,表达方式单一,学习过程中无 互动，无师资,靠信息不对称提供课件,地位 尴尬 • 服务 • 客户群：

　　4、独立开课的专业培训公司(盛景) 特点是： • 独立开课的专业培训公司：这类公司是盛景的竞争

　　对手，但市场比较大，盛景的产品有独特特点，直 接竞争不激烈。这类公司中做的比较大有特点的比 如：影响力/聚成，广州众行等。 • 价格中 • 服务.. • 客户群 :

　　公司的核心竞争优势产品。这个价位上的产品，提出证书需求的可能性也极小。 • 高管班：学院派有类似产品，价位上有较大差别，盛景在19800-22600元，并提供大量的增值服务（如自由畅

　　听、赠课、精选图书等）；学院派的价格则在2.6万-4万之间，服务也较少。 • 年卡：在盛景只定位于价格折扣、扩大销售额的方法，不于超低价格折扣年卡进行竞争。

　　• 培训转化，这是我国企业培训中严重缺失的一大环节。 • 据有关统计，大多数企业的培训仅产生10%～20%的转化率，也就是说，

　　迎接四大挑战，获取竞争优势 1）培训与全球化挑战 2）培训与质量挑战 3）培训与多元化挑战 4）培训与高绩效工作系统挑战

　　1997年前后，和君创业、派力营销、群英顾问等一批专业培训公司出现，短期公开课程持续升温，开始注重 专业技能和行业特点，但内容仍缺乏针对性 1999年后企业开始注重个性化服务，开展从个别内部培训课程到系列内部培训，企业内训市场大幅增长。

　　企业教育培训主要分为： 由上级部门组织的方针政策学习 企业自行组织职工进行的内部上岗 职业技能学校“扫盲培训”

　　企业一般请大学教授为员工做“普及教育”，主要以开拓思想、把握宏观形势和进行

　　• 成人必须想学才能学 • 成人只学他们认为需要学的东西 • 成人喜欢在做中学 • 成人喜欢在解决问题过程中学习 • 成人喜欢在学习中运用过去的经验 • 成人喜欢在非正式的环境中学习最有效 • 成人需要借助不同的学习手段忽视成年人的学习规律

　　盛景网联培训集团致力于提供专业的系统性经理人培训，帮助企业赢得竞争优势， 帮助经理人走向成功。通过迅速推动全国性本地授课与在线学习系统，现已成为目前 国内最大最专业的管理培训机构。

　　依托清华大学的专业优势和各投资方的雄厚资源，秉承创新的商业理念，盛景网 联培训集团率先在全国20个城市推出集高品质、便利性、低价位于一体的“经济型” 管理培训产品-----盛景MINI-MBA和盛景MINI-EMBA，帮助企业打造中坚团队，快速突 破管理瓶颈。为中国企业加“油”！

　　• 影响力教育训练集团--- 超低价格年卡公司的代表，超低价格年卡适合培养企业基层人员，只是单一在卖老师的 课程，课程也无体系。 。

　　• 备注：广州聚成的模式与影响力几乎完全一样，主要偏重在华南，规模也相差不多，因此，以影响力作为超低 价格年卡公司的代表进行对比分析。

　　中国对人力资本的投资始终在2.5%左右徘徊，而劳动力技能指数仅居世界第59位。一项对282

　　• 中新人才产业有限公司对中国企业培训的一份调查报告显示：92%的企业 没有完善的培训体系。

　　• 在企业的培训管理机构方面，仅42%的企业有自己的培训部门； • 在培训需求确认方面，进行过规范的培训需求分析的企业也是凤毛麟角。

　　1、大学学院（学院派分脱产和研修班）特点是： • 以院校为品牌优势，院校证书作为培训的主

　　但更重理论体系的搭建，实战性实用性有欠 缺，师资力量单一，时间长。 • 价格高 • 服务往往大爷气息比较重，不灵活

　　• 多数企业没有自己的研发机构和人员，主要依赖外部培训机构供给培训课 程

　　• 据统计，目前约有70%的企业选择了一些根本不需要的培训课程。目前， 许多企业强调培训为业务经营服务，对培训内容提出了针对企业业务的实 战性要求

　　• 培训管理人员必须把各级部门或业务主管或业务骨干培养成企业内部兼职 培训师，将他们取得优秀业绩的方法或经验在企业内部共享和推广，一方 面是对他们个人的肯定，另一方面可以将他们零碎、不系统的经验予以系 统化整理，从而发展企业独特的经营管理方法。

　　一大批知名企业开始建立自己的培训管理体系，尤其是企业商学院或企业大学，根据企业的实际情况独立或 与外部机构一起开发适合自己的系列培训课程和培训管理机制。 1999年12月26日，海尔大学成立； 2000年,国内多家企业成立商学院，四川新希望企业商学院、完达山企业商学院、联想管理学院（培训中心） 等； 2001年 伊利集团商学院；

　　家国有企业的调查表明，员工培训投资经费只有工资总额的 2.2%（职工人均教育经费仅49.5

　　企业的知识管理机制（即将隐性知识转化为显性知识，也就是将储存于员工头脑中的零碎的信

　　息或还不成熟、不系统的经验转化为系统的、成熟的可以操作的知识和工作方法），一直处于

　　• 以单一的行业或岗位为主，不能提供专业或 系统化的培训课程，新利体育平台师资力量良萎不齐。

　　• 价格低，规模小，以内训为主，竞争激烈混 乱，个别提供高端课程，集中授课学习成本 高

　　3、网络在线学习平台特点是： • 价格最低，无时间和地点等限制,使用方便,