而且，看题主你问的问题这么笼统，连你想在哪个城市开办这么一个辅导机构都没说，更别说自己所拥有的资源以及地理位置经验等等了。看这个问题，要不就是你没有诚意，要不就是真的外行。
就算是学而思，每个不同的城市、同一个城市不同的地段、以及你请的是怎样的老师，需要投入的经费都是不一样的。我这里有自己总结的几点分析方法，你可以看看。
学而思，因地点不同、竞争压力不同在每个城市对老师的要求也不同。以我了解的一线城市以及南京，现在学而思只招十大名校以上的作为正牌学而思的老师。拿南京来说，学而思虽然在南理工新利体育、南航等做校招，但是都是挂着学而思的牌子，为旗下的子品牌智康一对一等招老师。
如果你们是一群北大毕业的学生创业做教育培训的话，我相信，哪怕你们没有钱，也会有人愿意以各种方式给你们钱。
家长不会因为你拼命打广告发传单，或者推出买十个小时送一个小时的课时，或者报名送教辅资料甚至学习机等而来你这儿报名。
这和买东西有本质的区别，因为买东西只用付出金钱成本。而家长为孩子选择教育培训机构却需要同时付出时间成本、机会成本，次要的才是金钱成本。特别是对于有钱上学而思，450元至550元一个课时的家长来说，时间成本、特别是机会成本，显得尤为重要。因为一个孩子，只有一次青春。
所以，要重教学质量，而轻营销形式。当然，营销还是要的，而且，也非常关键，在没有口碑的初期，营销起着带动作用，下面我来分享几种营销的方法。
正如学而思，定位的是高消费家庭、需要提优的学生。学而思的课时费，从小学到高中课时450至550元不等——在我了解的南京是如此，其他城市不太了解。
而且，学生进入学而思必须本身基础也很好，要通过考试，才能在学而思学习——光付钱是不行滴！
定位的就是在经济上和成绩上都基础很好的学生，所以学而思教出来的学生成绩都很好，这也是口碑传播的一个关键。因为学生本来也不差，自然大批量生产成绩优异的学生。
定位不是按照自己的想象和设想定的，而是自己身边所拥有的资源，所能够做什么，就做什么。
假如你身边有很好的团队，名师、名校毕业生，甚至是教育专家等等，那就可以定位高端市场。而如果自身资源不够，比如资金和经验以及人脉都达不到做高端市场的条件，那么就只能定位中等或者相对低端的市场，比如帮农民工的孩子辅导等等。
如定位的是高端市场，一般的居民小区就别投广告了，专门投高端小区，一套房子都七八百万左右，或者以上的小区。
如定位的是低端市场，那么就专门去一般的小区，或者打工者们集体租房住的小区推广，广告可以贴在宣传栏，单元楼道口等等，见机行事。
也就是直接放学堵中小学门口发宣传单页，道理和尚面一样。不过这个中小学，除了是不是贵族学校，主要上学的人群是怎样的阶层这些调查之外，还需要了解学校的整体成绩水平如何，配合自己的定位来选择学校主攻。和自己定位相差太远的学校，选择广告投放薄弱一点，甚至直接放弃也行。
在初创期，如果没钱。可以自己做搜索优化，在、，知乎、58同城、赶集网等等可以留下自己痕迹的地方，留下自己机构的痕迹。比如，可以选择一问一答的形式，一个人申请多号或者公司里不同的几个人，你问我答。
要把握好推广的时间节点，也就是节奏。通常，假期刚结束，刚开学的时候效果是比较差的。而在月考、期中考、家长会之后的两三天里，效果超乎寻常的好，原因就不用我多说了吧。在淡的时候，可以不温不火的慢慢熬，慢慢推广，把运营成本做到最低。在时机出现的时候，猛火攻。
——————————————————————————————感谢大家点赞，说好继续写的，这几天上课比较忙，哪天有空再补一些心得上来。
在知乎的第100个回答，给自己找点儿纪念意义。与其说给题主具体的指导建议，不如说描述这么一个局面，给你罗列出你可能遭遇到的问题和风险，为你的评估提供一定参考。
在这个问题中，最关键的地方，是题主没有给出自己所在的城市。在不结合具体城市物价的情况下，任何成本的估算，都无异于耍流氓。
学而思03年起家，赶上了非典的机遇，很多学校停课，张邦鑫创建的奥数网平台，一下子吸引了很多有自主学习意愿的孩子，并成功地实现了为线下班的导流。放眼整个培训行业，这恐怕是最早的O2O。起步资金是张邦鑫和曹允东凑的10万块钱，挂靠在朋友的一个公司里。
学而思最早的发展理念，是“不做新东方”。具体表现在：新东方做英语，学而思做理科（最早就是奥数，现在早就不光指着奥数吃饭了）；新东方做成人，学而思做中小学；新东方做大班，学而思做小班；新东方铺广告，学而思搭建线上平台（奥数网和e度论坛）……一步一步地，学而思开创了属于自己的“模式”。
除此之外，张邦鑫对于做教育企业，多少还有一颗敬畏之心。他坚信“上不好课就是偷钱和抢钱”，以及“吃亏是福”。所以他首先实现了开放课堂，允许家长旁听（现在北京号称学而思最大竞争对手的某机构，至今也没完全做到这一点）；他允许家长第一次课试听，不满意全额退费，并在结课前2/3课次可以按比例退费，大大降低了退费门槛；他鼓励拖堂，鼓励给学员和家长提供变态的服务；他大幅度地提高了教师聘用的门槛……
这样严苛的录用条件下，学而思的师资水平，当时绝对完爆其它机构多少条街。还有，学而思早就实现了网上报名系统、家校互动平台和员工后台系统。尤其是学而思开创了“续报制度”之后，大幅度降低了招生成本，学而思逐渐创造了满班率超过100%、家长连夜排队报名的神线年起走出海淀，规模翻番扩张。
在此之后，由于学员和教师数量激增，精耕细作的模式逐渐不再可行，否则将导致大量管理成本的提升以及效率下降。这个时候，学而思做了这么几件事：建立培训学院，狠抓师资质量；加大教研投入新利体育，提升总体教研水平，双管齐下新利体育，虽说不同于简单地推行流水线和标准化，起码不至于让师资水平和口碑稀释得太快。与此同时，师资的绩效考评制度和工资晋升制度也在逐步地完善。到后来，学而思在各个年部强调了12级/6级课程体系，进一步强调了课程之间的黏性，进而又降低了续报的成本，K12的任督二脉，算是被彻底打通了。
对于题主来说，可能写到这儿就差不多够用了。我们简单捋一下学而思截止到目前的成功逻辑：
模式更新（当时与众不同）、线O）、续报和课程体系（降低营销和招生成本）、强化师资（持续提升企业内核与核心竞争力）、高度信息化（最早的大数据）。这样看来，我们对于张邦鑫们的眼光和判断，还是不得不佩服的。
学而思大了以后，遭遇的事情就是：高薪，被挖墙脚。的确有了效果，张邦鑫和曹允东很多访谈也说到了这一点。正是这件事情，让张邦鑫意识到，做一个小而美的公司是不现实的。这也是2010年学而思在美交所上市的核心驱动力。他要为手下的兄弟找到更好的发展平台，当然，付出的代价，就是被资本裹挟着，无法回头地向前猛冲，头破血流。
我们先假设题主的城市目前尚无学而思进入。如果题主只是想搞一个小作坊，到居民楼里租几间房开个班，亲戚朋友凑一起轮流教个书，大班、1对1一概通吃，来者不拒，这样的机构，反而不容易死，顶多就是个利益分配问题。当然了，也做不大。这种情况下，房租水电、宣传材料，就算不上什么成本了。再说了，山寨的作坊，做那么精致干嘛，起到效果得了。
首先，如果题主不想三天两头地被竞争队友（哼哼，这些好队友……教育行业的平均道德水平，不比其它行业低就不错了）打实名举报电话、城管三天两头上门贴封条要求停业整顿的话，最好还是拿到办学资质。北京这边，起码得有500平米的教学空间，办公环境可不可以包括在内我还不是很清楚，就按包括在内吧，一平一天怎么也得5-10块，按5块算，一天2500，一个月75000，这还什么都没干呢。水电不提。就算烂七八糟硬件资格达标了，能不能拿得下来，还得看跟教育局的交情。
OK，地方拿下来了。你招老师的门槛，是像当年学而思一样高，还是往下凑合凑合？一样高，你的招聘渠道怎么打开？现在遍地都是培训机构，你靠什么吸引刚毕业的大学生以及有经验者？提高课时费，就意味着进一步压缩利润空间；坚持高标准，可能一个月都招不到2个称心如意的老师，那开不开班？怎么开？不开的话，房租一天一天如流水一般，能不上火？往下凑合凑合？——恭喜你，在核心竞争力方面，你已经主动让步，给自己削弱了最关键的一环。
好吧，如果你像龙文学校一样，即便被央视明察暗访了也不怕，那房租成本可以没那么高。我们再假设你把选聘渠道和教师准入的问题都成功地搞定了，师资水平像当年的学而思一样好——那么为了这批老师的发展，你也得硬着头皮，一步步地把公司做大。不然老师的收入固定了，怎么发展？要想提高老师收入，如果不把公司做大，又不想压缩利润空间，那恐怕只能提高学费了。就算提高学费吧，老师的收入涨得也还是太慢，何况上课不但是个脑力活，更是个体力活，没有人能靠上课养活自己家庭一辈子，公司不做大，不能让更多的老师进入管理层，对于这帮卖命的兄弟来说，未来到底在哪儿呢？
曹允东多次在不同场合表达过这样的观点：现在再给他同样的条件，他也做不来第二个学而思了。
根据现在学而思各个分校的发展模式来看，也不是完全没有生机：利用杯赛，与当地教委及名牌中学深入合作，绑定当地小升初，全面孤立学而思，拒绝学而思介入杯赛市场分一杯羹。这种玩法，是彻底地搞资源、搞人脉、搞关系，彻彻底底的中国国情、中国特色，不大上得了台面，不大见得了阳光。赤裸裸地把“小升初”做得如此肮脏龌龊，真的好么？何况撕开一条口子只是时间问题。何况学而思还有全国的华杯赛和自己的学而思杯。
梦想很美，成真更美。不想拿“现实”这个词来打击你，但还是想给你一点建议，希望您能认真去想想：你决定把一件事情当作事业来做的目的是为了啥？赚钱是结果，真正有价值的东西是别人对你做事的看法和认同，去尽你最大的努力去做你认为对的事情，并为你的名字承担责任。相信某一天当信任你的人多起来的时候……什么事情都简单多了。
：朗朗上口的名称使用户印象更深刻，再加上一句高大上的口号就更容易促使用户进行报名消费。
：线下的教育培训机构需要有一个场所来进行上课，而场所不能选择在偏僻的地方，偏僻的地方不容易使用户信任。
：当你做好上面这些步骤后，还要对你机构进行线下的宣传，例如你可以通过广告投放来进行对机构的推广。
K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。
成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。
比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。
从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式教育培训，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。
如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。
很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。
短书专注于成为知识变现技术服务商，致力于为自媒体人、教育者、培训传播机构等提供更加稳固的技术支撑与更加精细的运营解决方案。